Conceptos erróneos en los negocios por internet

“Hacer negocios por Internet es fácil. Solo hace falta crear una web y abrir un perfil en redes sociales”.

“Con la que está cayendo, me paso a lo digital. Al menos es de las pocas cosas que no cierran. Es un negocio seguro”. 

“Todo el mundo puede crear un negocio en Internet. No necesitas formación alguna para lograrlo”. 

Etc.

Que tire la primera piedra el que nunca haya escuchado esto. O que nunca lo haya pensado (ni por un segundo).

Estoy casi seguro de que pocos tirarían esa piedra. 

La realidad es que son muchas las personas que creen que montar un negocio por Internet es coser y cantar.

Que el dinero llega en pocos días. Que eso de “invertir” en tu negocio digital está sobrevalorado (total, como no tienes un local físico, no hace falta gastarte mucho dinero).

Déjame decirte que esto no son más que cantos de sirena. Olvídate de todo lo que dicen los gurús de turno acerca de ganar dinero rápido y sin inversión.

Tener esta perspectiva solo te llevará a:

  • Perder dinero al montar las cosas a lo loco y sin estrategia.
  • Sentirte engañado porque ves que un negocio online es más complicado de lo que te contaban.
  • Y finalmente frustrarte porque no sabes cómo salir de la situación. 

No quieres esto, ¿verdad?

Hace tiempo que quería reflexionar acerca de todo este boom que han pegado los negocios digitales en el último año. Y, sobre todo, hablar sobre las falsas creencias que los rodean. 

Es por ello que a lo largo del artículo te hablaré sobre los conceptos erróneos más repetidos (y peligrosos) a mi parecer en los negocios digitales, y te daré mi punto de vista como trafficker y como persona, de cada uno.

Vamos a ello. 

1. En internet se gana dinero rápido

¿Necesitas dinero rápido y no sabes cómo conseguirlo?

Te daré una pista: entonces no montes un negocio por Internet.

Esto de “crea un negocio por Internet y gana dinero en dos días” se ha convertido casi en un dogma en nuestra sociedad. Muchos los creen, pero es falso.

Ten en cuenta una cosa: como en todo negocio, si quieres que este sea rentable, debes definir bien sus bases.

¿Cuál será tu modelo de negocio? ¿Has hecho un estudio de mercado para ver cómo están las cosas en tu sector? ¿Cuál es tu competencia y qué estrategias está siguiendo? Y, muy importante, ¿cuál es tu buyer persona

Estas son solo algunas de las de las preguntas que deberías hacerte a la hora de montar un negocio por Internet. 

Y por si te lo preguntabas: no, no las sabrás responder en dos días. Necesitarás tiempo y recursos. 

Una vez lo tengas todo claro, podrás poner en marcha los diferentes engranajes que te ayudarán a generar dinero en Internet: hacer acciones de marketing, adquirir herramientas tecnológicas para facilitar los procesos en tu negocio, etc. 

Como dice el dicho: “Sembrar para recoger”. Los frutos llegarán, pero a su debido tiempo. 

2. Todo el mundo puede ganar dinero por internet

A priori, te respondo que sí. ¿Por qué no? 

En principio, todos podríamos ganar dinero por Internet. ¿Quién nos lo impide? Podemos lograr todo lo que nos proponemos. 

Ahora bien, es fácil quedarse solo con esta idea y no profundizar en ella.

Muchas veces esta creencia va ligada a que no hace falta tener una carrera o máster para montarte tu propio negocio online. 

Y se acaba extrapolando en que “no hace falta formación”, en general.

A esto te respondo que sí: es cierto que puedes montar tu propio negocio digital sin tener un título

De todas formas, esto no significa que no sea necesario invertir en formación específica para ayudarte a sacar adelante tu proyecto. Lo más seguro es que en algún momento sea prioritario.

Debes tener claro que, si quieres tener tu propio negocio, te va a tocar formarte en algún ámbito. Y más si tu negocio es digital, ya que las cosas cambian de un día para otro. 

Por otro lado, no todo el mundo está dispuesto a “pagar el precio”. Y no me refiero a temas económicos (que también).

Hablo de renunciar a ciertas cosas para conseguir que tu negocio online siga al pie del cañón. 

Antes de lanzarte a lo loco, deberías reflexionar sobre tu caso y ser honesto contigo mismo. 

  • ¿Ves formándote continuamente a lo largo de muucho tiempo?
  • ¿Serás capaz de trabajar, incluso en fines de semana, en tu negocio para sacarlo adelante? Aunque esto signifique sacrificar momento de ocio, por ejemplo, con tu familia y amigos.
  • ¿Estás dispuesto a invertir continuamente dinero en tu negocio?


Si ves que todo esto no va contigo, entonces montar tu negocio digital no es el camino que deberías recorrer.

Como ves, aunque parece que todo el mundo puede ganar dinero en Internet, la realidad es que depende mucho de cada persona y de lo perseverante que sea. 

3. En las redes se puede ganar dinero rápido y sin invertir

Desde luego, las creencias acerca de las redes sociales darían para un artículo entero. 

Es de los ámbitos del marketing digital donde existen más bulos, y por eso creo que es importante mencionarlas en este post.

Si antes hemos dicho que ganar dinero rápido en Internet es un mito y que realmente existen muchos pasos previos, en las redes sociales no podía ser menos.

Todavía veo muchos negocios digitales que se abren una cuenta en redes, publican una vez cada quince días, y así creen que les llegarán las ventas.

Estas personas están olvidando algunas cosas:

  • Publicar por publicar no tiene sentido. De nada sirve que subas en Instagram, por ejemplo, una foto con un poco de texto y pongas diez hashtags aleatorios. Y que lo hagas cuando a ti te apetezca.

    ¿Has oído hablar del marketing de contenidos? La clave está en definir una buena estrategia para que cada publicación que hagas tenga un objetivo.

    Además, también tienes que tener en cuenta responder a los seguidores en los comentarios, los mensajes privados, interactuar con otros perfiles para darte a conocer, etc.

    Vamos, que hay bastante trabajo por hacer. Y es algo que no dará sus frutos de la noche a la mañana. En redes es importante ser constante.
  • Por otro lado, ¿quién llevará a cabo todas estas acciones? ¿Definirás tú la estrategia y la implementarás creando los contenidos? ¿Lo delegarás a otra persona?

    Sea como sea, tendrás que invertir dinero en ello. Ya sea en formación y herramientas para hacerlo tú, o en contratar a alguien.

    Por lo tanto, eso de “en redes sociales se gana dinero sin invertir” es falso. 

4. La promoción en redes sociales es gratis

Es cierto: de momento, no tienes que pagar ni un euro para estar en las redes (menos mal).

Es por ello que uno puede pensar que promocionarse en ellas le sale gratis.

Bien, deja que te plantee lo siguiente.

Las estrategias de contenido orgánico (y gratuito) funcionan muy bien en redes sociales. Te ayudan a crear autoridad y reconocimiento de marca. 

Aunque debes tener en cuenta que son muchos los negocios que ya las implementan.

Esto nos lleva a la situación que vivimos hoy en día: la sobresaturación de contenidos.

Es una lucha constante por ganar visibilidad y superar a la competencia. 

Y, por desgracia, los algoritmos de las redes sociales no ayudan mucho.

Por lo tanto, ¿cómo puedes promocionar tu negocio en redes y que te asegure más visibilidad?

La respuesta es fácil: invirtiendo en publicidad digital

Gracias a la publicidad de pago en redes sociales, consigues que las personas que te interesan te vean, sepan que existes y es más fácil llevarlas a tu web, donde les ofrecerás tus productos o servicios.

En definitiva: si quieres usar las redes sociales para vender, debes saber que es necesario invertir en publicidad.

De esta forma, es mucho más fácil y rápido sacarle rendimiento a tu presencia en ellas. Siempre puedes echar un vistazo al artículo ¿Quién gana la batalla, la publicidad orgánica o la de pago?

5. Todas las empresas que cambiaron su modelo de negocio tuvieron éxito

Llegados a este punto del artículo, ya habrás visto que Internet no es una máquina de hacer dinero instantánea, que no es para todo el mundo y que, por lo tanto, no todos los negocios pueden triunfar en este medio. 

Sin embargo, son muchas las personas que quieren cambiar su modelo de negocio y pasarse a lo digital, ya que creen que es “sinónimo de éxito”. 

No obstante, ya has visto que hay mucho trabajo de por medio y estrategias que definir.

No todas las empresas que cambian su modelo de negocio tienen éxito. Conozco casos en los que, por precipitarse y pensar que montar un negocio por Internet era solo cuestión tener una web, les duró el chiringuito menos de un año. 

¿El motivo? Falta de estudio de mercado, de la competencia y de definir una estrategia de marketing digital global. 

En resumen, hacer negocios por internet ahora mismo está de moda. 

Los cambios tecnológicos han propiciado este escenario que muchas veces se pinta de color de rosa.

Sin embargo, hay conceptos equivocados que deben corregirse. Si no, la decepción puede ser mayúscula.

Espero que este artículo te haya servido para aportarte algo más de claridad si te encuentras en la fase de montar tu negocio online.

Recuerda que la “Ley del mínimo esfuerzo” no es compatible con tener un negocio digital: ni es gratis montarlo, ni es fácil mantenerlo.

Si tú estás dispuesto a pagar el precio y quieres lanzar tu negocio online con garantías, entonces tenemos que hablar. 

Puedes ponerte en contacto con un trafficker especializado y vemos cómo echarte una mano en esta nueva aventura. 

Y, por otro lado, si también has sido “víctima” de alguna creencia como las que te hemos comentado, nos gustaría conocerla. ¡Te leemos! 

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